Главная » Приложение » Анализ конкурентов в яндекс директ. Анализ конкурентов в Яндекс.Директ: объявления, ключевые слова, бюджет. Отчет «Сравнение» в Google Analytics

Анализ конкурентов в яндекс директ. Анализ конкурентов в Яндекс.Директ: объявления, ключевые слова, бюджет. Отчет «Сравнение» в Google Analytics

Павел Ломакин

И выполнить обязательства сказанные в предложении.

Н о прежде чем вы начнете настоятельно рекомендую вам ознакомиться материалами по УТП, который находиться , очень обширным материалом по , в котором я описал 7 рабочих схем их создания для контекстной рекламы и просто крайне важными . Также помните, что несмотря на все ухищрения маркетинга и спекулятивного подхода, все чтобы вы не делали должно основываться исключительно на том, чем вы можете помочь клиенту с его проблемой и продукте который вы предлагаете. Понятно, что не производя продукт вы мало можете влиять на его характеристики, но значит вам нужно сосредоточиться на другом, на дополнительных услугах или сервисе к примеру. Так немного отвлекся, перейдем к делу.

Что нам понадобиться:

  1. Ш аблон Excel файла. (Можете скачать в конце статьи или создать самостоятельно на основе ваших потребностей.)
  2. О бъявления ваших конкурентов

О пишу на примере интернет магазина. Итак создаем файл Excel и размечаем его на столбцы по характеристикам которые считаем важными в нашем продукте. Например такие:

  • Доставка и её условия
  • Акции
  • Скидки
  • Бонусы
  • Гарантия
  • Экслюзивность
  • Wow эффект
  • И т. д. что считаете важным

В самый первый столбец по строкам как видите разбиваем конкурентов.

Важно: конкурентов ищем там где собираемся рекламироваться, то есть в нашем случае это либо Директ, либо Adwords. Просто вводим запросы по которым собираемся рекламироваться и выписываем из топ — 3 спецразмещения и гарантии.

Я для наглядности выделил то что мы ищем у конкурентов, чтобы вам было понятней. Все это выписываем в нашу матрицу, как показано выше на слайде с excel.

Т еперь вы уже спокойно можете проанализировать и не скакать по выдаче туда сюда, чтобы посмотреть что предлагают конкуренты. То есть такой простейший маркетинговый анализ на лету. Почему я говорю только о топ-3 или 5 конкурентов? В принципе вы можете сделать более глубокую выборку, чтобы как можно больше охватить конкурентов, даже тех что рекламируются на второй и далее страницах. Чтобы процесс автоматизировать, дайте задание на сайте бирж фриланса типа Воркзила и тому подобные. Там за небольшую плату многие сделают это за вас. Если не хотите делайте сами это много времени у вас не займет.

И так выписали всех конкурентов. Далее выделите в каждом конкуренте его самую сильную сторону в предложении, если таковой нет, то сделайте более выгодные условия чем у них. Свою идею выпишете чуть ниже в файле и сформируйте свое уникальное торговое объявление. Не забывайте об ограничениях на кол-во символов в объявлениях.Не ограничивайте себя одним вариантом, делайте сразу несколько чтобы выбрать впоследствии лучшее из них.

М ожет быть так что в процессе то что считалось вначале вам самым лучшим предложением будет самым неинтересным. Сравните свое с конкурентами. Посмотрите насколько оно отвечает запросу пользователя и не привлечет ли оно слишком много халявщиков. Посмотрите вообще как оно выглядит в интерфейсе Директа.

Е сли есть такая возможность то самое вкусное обозначьте в заголовке. Если это цена то пишите в заголовке цену и т. д. Если ваше предложение не помещается в стандартные заголовок и тело объявления, то расширьте его с помощью как на скрине выше или вот еще пример, кстати появилась еще отличная возможность . Помимо того, что вы как можно больше информации запихиваете в объявление вы его еще визуально увеличиваете по площади, оттесняя конкурентов. Если есть возможность запихнуть товары в Яндекс Маркет, делайте это, но следите за рейтингом, он так же отображается в объявлении. См. картинку.

В се теперь вы готовы во всеоружии встречать горячий поток ваших клиентов. Предупредите свой отдел продаж о том что работать они теперь будут без обедов и выходных. Шутка!

Н а этом все, ниже вы можете скачать три шаблона excel который можете отредактировать под себя. Один простой, другой расширенный и третий с наглядной канвой ценности. который я недавно обнаружил на необъятных просторах российского интернета. Думаю разберетесь что к чему, куда и как.

Е сли остались вопросы пишите их в комментариях или мне по контактам указанным ниже. Высоких вам конверсий и бесконечных продаж. Пока!

Перед запуском рекламных кампаний в Яндекс.Директ необходимо проанализировать конкурентов. Исследование ниши поможет понять, какими будут приблизительные расходы на рекламу, как нужно улучшить объявления и сайт, чтобы добиться максимальной конверсии. Если вы проигнорируете этот этап работ, то, скорее всего, больше половины рекламного бюджета сольётся в никуда, а о быстрой окупаемости инвестиций в рекламу придётся только мечтать.

Грамотный и полноценный анализ конкурентов позволит определить:

  • ключевые слова, по которым лучше рекламироваться;
  • типичные ошибки при создании объявлений;
  • приблизительные затраты на рекламу;
  • примерное количество показов;
  • направления для улучшения сайта.

На анализ конкурентов можно потратить и один день, и целую неделю. От временных затрат будет зависеть качество и полнота исследования. Давайте рассмотрим детально, в каких направлениях придётся поработать.

Для начала нужно узнать своих конкурентов в лицо. Самый простой способ - воспользоваться инструментами раздела . Авторизуйтесь в сервисе, кликните по нужной вкладке и задайте настройки рекламной кампании. Укажите регион показа, применимый для вашего бизнеса. Например, если вы оказываете услуги или продаёте товары только по Москве и области, укажите в настройках только эти регионы.

В разделе «Подобрать ключевые фразы» укажите слова и словосочетания, которые подходят для рекламы вашего бизнеса. Воспользуйтесь встроенной функцией подбора слов, если ключевые фразы пока не определены.

Выберите подходящие ключевые фразы, добавьте их в список и кликните по кнопке «Посчитать».

Сервис сформирует таблицу с прогнозом показов и кликов, приблизительным , расходами по каждому ключевому слову.

Чтобы увидеть список конкурентов и их объявления, поставьте галочку у интересующей ключевой фразы и кликните по ней. Изучите информацию в открывшемся окне с результатами.

По нашему запросу - «инфракрасный обогреватель цена» - в Директе рекламируются минимум 50 сайтов. Большинство из них показывают объявления пользователям из Москвы и области. В списке также есть компании, которые продают технику не только в столице и области, но и в других регионах страны - например, в Краснодаре, Владивостоке, Воронеже.

Скорее всего, у этих компаний есть не только розничные точки торговли обогревателями, но и интернет-магазин. Чтобы проверить эту информацию, кликните по ссылке запроса - в новой вкладке откроется сайт конкурента, который уже можно будет изучить подробнее.

Чтобы не тратить кучу времени на анализ конкурентов и изучение их посадочных площадок, поставьте себя на место потенциального покупателя и выберите в списке наиболее успешные креативы. Скорее всего, в список войдёт не больше 5–10 сайтов, с которыми вам придётся конкурировать.

Как узнать ключевые слова конкурентов

Просто найти конкурентов перед запуском контекстной рекламы недостаточно. Важно понять, по каким ключевым словам они рекламируются. Благодаря такому анализу, вы узнаете приблизительные расходы на рекламу, определите наиболее выгодные словосочетания - те, которые дадут больше кликов.

Поверхностно проанализировать ключевые слова можно с помощью того же инструмента Яндекс.Директа «Прогноз бюджета». Сервис покажет, сколько вам придётся потратить на рекламу по интересующим ключевым фразам, спрогнозирует приблизительное количество показов и кликов, среднюю ставку и другую полезную информацию.

Помните, что при расчёте бюджета сервис ориентируется на те сайты, которые уже запустили контекстную рекламу. Цифры в отчёте «Прогноз бюджета» и на странице рекламной кампании будут немного отличаться. В отчёте «Прогноз бюджета» показываются усреднённые данные для объявлений в выбранном регионе, а в кампании - показатели для конкретных групп объявлений на данный момент для наиболее дорогих регионов.

Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Чтобы получить более точную информацию, придётся использовать сторонние сервисы для анализа ключевых слов.

Serpstat

С помощью сервиса Serpstat можно отыскать всех конкурентов, которые рекламируются по интересующему вас ключевому запросу. Для этого нужно зайти на сайт и в строке поиска вбить запрос.

Рядом укажите поисковую систему и регион показа объявлений, кликните по кнопке «Поиск». Сервис сформирует детальный отчёт - покажет частотность фразы в Директе за последний месяц, среднюю цену клика, вариации ключевой фразы, по которым сайты из топ-50 Яндекса размещают объявления в Директе.

Сервис не только предоставит статистику по ключевым фразам, но и покажет конкурентов в поисковой выдаче, а также в контексте.

Помимо этого, Serpstat покажет примеры объявлений, которые конкуренты используют в своих рекламных кампаниях.

Чтобы использовать инструменты Serpstat для анализа конкурентов и ключевых фраз, не нужно покупать платную подписку.

Spywords

Сервис SpyWords тоже поможет проанализировать ключевые фразы конкурентов и ознакомиться с примерами их объявлений. Для этого нужно зайти на сайт , вбить в строке поиска ключевую фразу и кликнуть по кнопке «Отследить». При вводе запроса сервис выдаёт подсказки со схожими словосочетаниями.

SpyWords покажет количество рекламодателей, которые используют заданную ключевую фразу, среднюю стоимость клика, число показов в Яндексе и Google. Помимо этого, сервис продемонстрирует примеры объявлений с указанием текста, ссылки на посадочную страницу и количеством запросов.

С помощью SpyWords вы сможете определить и схожие запросы. Сервис покажет их в отдельном списке.

Большинство функций SpyWords доступно в бесплатном режиме. Чтобы воспользоваться расширенным пакетом инструментов, придётся покупать платную подписку. Стоимость - от 1950 до 4950 рублей в месяц.

Advse (Адвсё)

Сервис Advse поможет отыскать конкурентов и определить ключевые фразы, по которым они рекламируются. Для этого нужно зайти на сайт и вбить в окно интересующие словосочетания.

Сервис сформирует список из десяти сайтов-конкурентов, отсортировав их по доле показов.

Чтобы узнать ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, придётся зарегистрироваться на сайте, купить платную подписку - 1500 рублей в год , - в личном кабинете указать домен своего сайта и запустить анализ. Через 10–20 минут сервис сформирует список конкурентов, после чего вы сможете посмотреть, по каким запросам они рекламируются.

Как уже было показано на скриншотах выше, практически все сервисы позволяют посмотреть объявления конкурентов. Причём для анализа промо-материалов не обязательно покупать платную подписку. Если этих инструментов недостаточно, вы можете посмотреть рекламные объявления конкурентов в Яндексе вручную.

Вбейте в поисковой строке Яндекса интересующий запрос и ознакомьтесь с результатами рекламной выдачи.

По результатам вы сможете определить, какие ключевые слова стоит использовать в объявлениях, какие расширения - телефоны и график работы магазинов, быстрые ссылки и т. п. - помогут обогнать конкурентов.

Обязательно используйте возможности расширенного поиска. Задавайте корректный регион для показа, определяйте временной интервал, указывайте точность вхождения слов в запросе.

Яндекс покажет все платные объявления в заданном регионе.

Изучив промо-материалы конкурентов, вы сможете понять, по какому принципу выстраивать свои креативы и какие пункты нужно включить в объявления, чтобы размещаться как можно выше в результатах выдачи.

В идеале перед запуском рекламной кампании нужно проанализировать не только сайты конкурентов, объявления и ключевые запросы, по которым они показываются в поиске, но и узнать приблизительные расходы на рекламу. Сделать это вполне реально. Главное - создать список ключевых фраз, вооружиться калькулятором и использовать инструменты онлайн-сервисов.

Анализировать придётся каждую ключевую фразу, по которой будут показываться объявления, а затем суммировать показатели словосочетаний из списка. Расчёт ведётся по формуле:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Воспользуемся описанным выше сервисом Serpstat и соберём основные ключевые запросы конкурентов в Директе.

Допустим, что сайт планируется продвигать по запросу «купить инфракрасный обогреватель». Два значения из формулы у нас есть - это количество запросов и цена за клик. Осталось узнать CTR позиции.

В блоге сервиса приводятся примерные значения CTR позиций.

От этих данных можно отталкиваться при расчёте бюджета конкурентов. Осталось лишь умножить цифры в отчёте. По ключевой фразе «купить инфракрасный обогреватель» придётся заложить не менее 5 057 рублей, чтобы быть на первой позиции: 90,6 (стоимость клика) * 1595 (кол-во запросов) * 0,035 (CTR позиции). Цифры будут приблизительными, так как Serpstat рассчитывает стоимость клика в долларах, а данные в системе обновляются только раз в месяц.

Узнать приблизительный бюджет конкурентов можно и с помощью инструмента Директа «Прогноз бюджета». Вбейте интересующие ключевые слова в окно и кликните по кнопке «Посчитать». Не забудьте установить регион показа, иначе данные будут неточными.

При анализе данных в отчёте обратите внимание на столбцы «Объём трафика» и «Прогноз бюджета».

Вспомните правила VCG-аукциона в Директе . Чтобы оказаться на первой позиции среди объявлений по запросу «купить инфракрасный обогреватель», вам придётся заложить не менее 95 557 рублей, чтобы перекупить ставку ближайшего конкурента. Для размещения на второй и третьей строчке нужно выделить около 77 000 и 62 000 рублей соответственно. Трафика будет меньше, но вы сможете компенсировать позиции привлекательным текстом объявления. Для этого придётся снова обратиться к выдаче по интересующему запросу в указанном регионе, проанализировать тексты креативов и посадочные страницы, найти возможные ошибки у конкурентов и не допустить их при создании собственных промо-материалов.

Попробуйте проанализировать своих конкурентов в Директе уже сегодня и внесите изменения в существующие рекламные кампании. Оцените результаты эффективности показов с предыдущим периодом и убедитесь, что главное в контексте - это хорошая подготовка.

Итак, начнем с того, что нужно сперва просмотреть поисковую выдачу Яндекса. Там обязательно будет реклама Яндекс Директ – именно это нам и нужно. Ваша задача просмотреть заголовки, тексты объявлений, а также дополнительные параметры, если они настроены (визитки, быстрые ссылки, favicon). К примеру, по запросу «купить пластиковые окна» в моем городе размещается в спецразмещении такие объявления:

Как видите, только у одного сайта имеется икона, что выделяет его на фоне конкурентов. Также у этого же сайта объявление гораздо объемнее, что делает его более заметным. Чем больше объявление, тем выше вероятность, что по нему кликнут. Поэтому я всегда говорю, чтобы люди делали максимально полную настройку рекламы. Как правильно составлять объявления, я уже неоднократно описывал в предыдущих статьях. Поэтому если кто-то их еще не читал или подзабыли что-то, то обязательно перечитайте.

Помимо спецразмещения можете также проверить объявления, которые находятся в гарантии.

Вторым шагом в проверке конкурентов будет исследование их сайтов, которые рекламируются в Директе. Для этого по всем объявлениям переходите на сайты и сравниваете со своим. Ваша задача выявить сильные и слабые стороны сайтов конкурентов. Все что вам понравится на сайте конкурентов можете позаимствовать и разместить на своем сайте с внесением некоторых изменений. По сайтам хочу заметить, что если реклама настроена хорошо, то зачастую качество сайта играет не главную роль. Порой бывает так, что сайты с плохим дизайном продают на десятки и сотни тысяч рублей в месяц. Например, в нише аренды недвижимости сайт вообще играет чуть ли не последнюю роль, так как для пользователя другие параметры являются главными при заказе услуг. Вот пример:

Согласитесь, над дизайном и юзабилити владельцы этой компании особо не работали.

После проверки сайтов и объявлений, стоит проанализировать по каким ключевым фразам продвигаются ваши конкуренты. Что это даст? Это позволит вам понимать, какой объем и какие именно фразы они используют. И если каких-то у вас нет, то добавить в вашу рекламную кампанию. Одними из самых популярных сервисов является SpyWords и АдВсё.Ру.

Сразу замечу, что данные сервисы платные. В бесплатном варианте можно получить лишь ограниченные данные. Благодаря этим сервисам вы узнаете, по каким фразам продвигаются ваши конкуренты, какие они занимают позиции, сколько трафика получают, сколько они за него платят и многое другое. То есть вы получаете полную картину по контекстной рекламе, а также по SEO продвижению. Данные сервисы очень просты в использовании, поэтому у вас не будет с ними трудностей.

Также можно проверить, были ли упоминания ваших конкурентов в блогах и в соц. сетях. Для этого у Яндекс есть сервис «Блоги».

Вводите название вашего конкурента и смотрите, кто и как часто о них писали. В результатах поиска вам будут даны ссылки на сайты, поэтому вы можете прочитать, что пишут о ваших конкурентах. Но помните, что очень часто в интернете пишут не верную информацию и верить абсолютно всему – это как минимум не правильно.

Используя такие простые ресурсы, вы достаточно быстро сможете проверить своих конкурентов и поймете, как выстроить ваш бизнес, чтобы стать лучше них. Если вам нужна помощь в проведении такого комплексного аудита ваших конкурентов, то можете обратиться к нам и мы проверим ваших конкурентов, составим для вас список рекомендаций и разработаем маркетинговую модель развития вашего бизнеса.

И в завершении хочу сказать, что не надо бояться конкурентов. Надо быть просто лучше них. Конкуренция – это всегда стимул для роста и развития вас и вашего бизнеса.

До встречи в следующих статьях. Задавайте свои вопросы в комментариях. Мы с удовольствием на них ответим и постараемся вам помочь.

Необходимо понимать, что происходит в вашей нише, какие приемы и методы используют ваши конкуренты. Если все сделать правильно, можно достичь исключительных результатов в настройке вашей контекстной рекламы.

В этой статье рассмотрим как провести анализ контекстной рекламы конкурентов в Google AdWords и Яндекс Директе.

И ответим на главный вопрос.

Из чего состоит грамотный анализ контекстной рекламы

Разберем, из каких компонентов состоит анализ конкурентов:

  • анализ ключевых слов конкурентов;
  • таргетинг;
  • заголовки и тексты объявлений;
  • полнота объявлений;
  • посадочные страницы;
  • бюджет конкурентов;
  • анализ контекстно-медийной рекламы;
  • сравнения эффективности участия в аукционе относительно конкурентов.

Инструменты для анализа

Мы используем следующие инструменты для анализа контекстной рекламы конкурентов:

  • Англоязычные сайты: Semrush , Spyfu .
  • Русскоязычные сайты: Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua).
  • Сами сервисы контекстной рекламы.

Специально для нашего блога коллеги из Serpstat подготовили описание основного функционала для анализа контекстной рекламы конкурентов.

На что обращать внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов?

1. Ключевые фразы конкурентов

Основа платного поискового трафика - это ключевые фразы, по которым инициируются показ объявлений. Вместо того, чтобы тратить время на ручной сбор ключевых фраз, отберите фразы своих конкурентов и используйте их в своей кампании.

Покажем на примере : введем в поиск сервиса Serpstat домен конкурента, выберем регион и перейдем во вкладку «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Ключевые фразы».

Также обратите внимание на количество объявлений по разным регионам поисковиков. В нашем случае сайт покупает только 173 объявления по Google RU, а в Яндекс. МСК - 26 800! Исследуйте все регионы для полной выгрузки семантики.

Если у вас имеется заранее заготовленный список минус-слов, не релевантных содержанию сайта, добавьте его в соответствующий фильтр перед выгрузкой отчета.

Еще один способ, как найти ключевики, которые используют конкуренты, но упускаем мы - по пересечению запросов между тремя разными доменами.

Покажем на примере : в этом же модуле «РРС-анализ», опускаемся в инструмент «Сравнение доменов». Вводим в окошки два домена конкурента, которые дают рекламу, и смотрим результаты.

Пересекающиеся сегменты на диаграмме - это общие ключевые фразы, непересекающиеся - уникальные ключи, относящиеся к одному домену. Кликнем на нужный сегмент и получим упущенную нами семантику, которую уже можно использовать в своей рекламной кампании.

2. Заголовки и тексты объявлений

Все то, как подают себя ваши конкуренты, можно использовать в собственных целях. Заголовки и тексты объявлений - очень важная часть такого позиционирования и метод воздействия на пользователей. Детально изучите эти элементы: посмотрите, что предлагают ваши клиенты, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Как найти объявления конкурентов? Вручную или с помощью все тех же сервисов.

Покажем на примере : если хотите узнать тексты объявлений по какому-то конкретному товару или ключевому слова, введите ключевой запрос в поисковую строку Serpstat и перейдите в раздел «Анализ ключевых фраз - РРС-анализ - Объявления». Сервис покажет вам объявления, которые включают искомую фразу в тексте или слова-синонимы:

Хотите изучить все объявления каждого отдельно взятого конкурента? Проделайте тоже самое, только в поисковой строке введите не ключевой запрос, а домен конкурента. Тогда вы увидите все его объявления.

Выгрузите все результаты в единую таблицу, проанализируйте их и создайте свое уникальное предложение! Создайте примерно следующую табличку:

3. Полнота объявлений

Обратите внимание на полноту объявлений ваших конкурентов: заполнена виртуальная визитка, задействованы ли расширения, используются ли динамические вставки. Нет? Тогда вы уже знаете дополнительный прием, чем могли бы выделиться среди конкурентов. Как найти дополнительные элементы в объявлениях? Вручную или с помощью инструментов.

Покажем на примере : введите домен конкурента в поиск Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Ключевые фразы», специальные иконки расскажут вам о наличии дополнительных блоков:

4. История объявлений

Также полезно изучить историю объявлений ваших конкурентов. С помощью этой информации, вы выясните для себя, как часто соперники тестируют разные объявления и какие объявления работают лучше всего. Согласитесь, если конкурент периодически тестирует новые объявления, а затем возвращается к старым - видимо тестируемые не принесли положительного результата.

Как просмотреть историю объявлений конкурентов?

Покажем на примере : зайдите в сервис Semrush, перейдите в раздел «Аналитика доменов - Анализ платной выдачи», введите домен конкурента в поиск и откройте вкладку «История рекламных объявлений». Выберите период за любой месяц - и вуаля, перед вами появится история изменений объявлений!

5. Посадочные страницы

При оценке контекстной рекламы конкурентов важно досконально изучить посадочные страницы - страницы сайта, куда ведут объявления. Проверьте качество этих страниц, их полноту, что и как предлагают, чем выделяются и насколько релевантна страница запросу. Если ваш конкурент приводит посетителей на общие страницы, вы могли бы учесть это и сделать лучше - создать под запрос отдельный лендинг. Как быстро просмотреть посадочные страницы конкурентов?

Покажем на примере : Введите домен конкурента в Serpstat и перейдите в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Посадочные страницы». Здесь вы получите полный перечень страниц, куда ведут объявления данного конкурента. Кроме того, здесь указано общее количество объявлений для каждой отдельной страницы.

6. Бюджет конкурентов

Сразу хочу отметить, что узнать точный бюджет конкурентов не удастся, получиться рассчитать лишь его примерное значение. Точные данные не может дать ни один сервис. Тем не менее, даже используя эти числа, вы извлечете для себя пользу. Выяснив сколько платит конкурент за клик, вы сможете сравнить их показатели с вашей стоимостью. Это поможет найти вектор развития: либо развиваться в сторону высокочастотных запросов (дорогих), либо уделять внимание низкочастотным и собирать дешевый трафик.

Допустим, ваш бюджет 1000 рублей, а у конкурента 10 000 рублей. Догадайтесь, кто будет показываться чаще и больше?

А теперь как проверить бюджет конкурентов?

Покажем на примере : введем в поиск Serpstat`а домен конкурента и перейдем в раздел «Анализ сайта - Анализ домена - РРС-анализ - Клчюевые фразы» и отфильтруем показатель «Стоимость» от большего к меньшему. Здесь также получим данные об уровне конкуренции ключевой фразы в процентном соотношении.

Проверим стоимость в Semrush, и получим такой же результат.

7. Контекстно-медийная реклама

Информацию по медийной рекламе самостоятельно выявить очень сложно, однако с этим прекрасно справляются сервисы. Узнайте, какого типа баннеры создают конкуренты, где их размещают, и используйте эти данные в своих целях. Как изучить рекламу конкурентов в контекстно-медийной сети?

Покажем на примере : откроем сервис Semrush, введем в поиск домен конкурента и выберем в разделе «Аналитика доменов» вкладку «Медийная реклама». Вскоре мы получим сводный отчет по искомому сайту либо пустой отчет, если домен не дает медийную рекламу:

Количество пунктов анализа конкурентов в контекстной рекламе можно увеличивать в зависимости от конкретной задачи. А получив все результаты, объедините их в одну таблицу, чтобы детальнее рассмотреть все «фишки» конкурентов и выявить свои слабые стороны. Работа потребует немало времени, но она того стоит.

Инна Вельчева, Serpstat.com

Что еще важно знать

Регулярность . Конкуренты не стоят на месте, они работают над своими рекламными кампаниями и идут вперед. Вам надо успевать за их действиями.
Минимум один раз в месяц делайте полный анализ конкурентов по всем пунктам, которые указаны выше. Особенно обращайте внимание на полноту вашего списка ключевых слов и ключевых слов конкурентов. Находите отличия. Заведите отдельную таблицу для каждого конкурента. Выгружайте список его запросов и находите последние добавленные в рекламную кампанию.

Просчет бюджета конкурента . Как можно быстро посчитать бюджет, который тратит конкурент по определенным ключевым фразам?

  • Сделайте выгрузку всех необходимых ключевых фраз конкурента в таблицу Excel.
  • Отсортируйте данные по столбцам: кол-во показов, стоимость и позиция.
  • Определите количество кликов по конкретному ключевому запросу.
  • Чтобы понять примерный CTR конкурента, смотрим на свои данные по таким же ключевым словам. Если ваши позиции ниже позиций конкурента, то скорректируйте CTR конкурента в плюс, если выше - то в минус.
  • Исходя из CTR нехитрой формулой в excel считаем кол-во кликов по тому или иному ключевому слову.

Клики = Показы * CTR

  • После чего в другой колонке умножаем кол-во полученных кликов на цену клика и получаем бюджет по данному ключевому слову.
  • Суммируем данные и видим бюджет, который тратит наш конкурент на те ключевые слова, которые мы взяли для анализа.

Кроме сторонних инструментов, сами системы контекстной рекламы, тоже дают возможность узнать вам кое что про ваших конкурентов.

Статистика аукционов Google AdWords

Где вы можете найти этот отчет, смотрите на скриншоте:

И в новом интерфейсе:

Какую информацию дает вам этот отчет:

  • Список сайтов с которыми вы конкурируете по определенному запросу или группе запросов.
  • Процент полученных показов - сколько из ста возможных процентов показа, вы получили за выбранные период времени и сколько получают ваши конкуренты.
  • Средняя позиция ваших объявлений и объявлений конкурентов.
  • Степень пересечения - как часто, объявление другого рекламодателя, показывалось одновременно с вашим.
  • Коэффициент для следующей позиции - как часто объявление конкурента, располагается выше вашего, при одновременном показе.
  • Коэффициент для показа над результатами поиска - как часто ваше, или объявление конкурента показывалось над результатами поиска (первые 4 позиции в контекстной рекламе).
  • Проценте выигрышей - как часто, выше объявление получило рейтинг выше, чем у конкурента.

Вот так будет выглядеть отчет:

Как пользоваться этим отчетом

Чем детальнее вы смотрите, тем точнее данные. Поэтому старайтесь смотреть на уровне ключевых слов, а не всего аккаунта.

Чтобы посмотреть отчет по слову или группе, выделите его галочкой и выберете «Выбранные», в новом интерфейсе у вас сразу появится дополнительная панель с кнопкой

Если у вас слабая релевантность поискового запроса и ключевого слова, то данные тоже будут менее точными, потому что отчет учитывает все запросы, по которым вызывался показ объявления по данному ключевому слову.

Часто этот отчет отвечает на вопрос, «Почему выросла цена клика?» и соответственно упала эффективность рекламной кампании. Проверяйте, возможно в аукционе появился новый игрок, возможно остальные участники подняли цены.

Отчет «Сравнение» в Google Analytics

В Google Analytics, в разделе аудитории, есть отчет который позволяет сравнить показатели по вашему сайту, с аналогичными сайтами.

Отчет находиться вот тут:

В отчете необходимо настроить с какими сайтами необходимо сравнить. Для этого надо выбрать отрасль, регион, количество сеансов в день.

Задавайте такие настройки, которые максимально соответствуют вашему сайте. Если у вас не много трафика, то сравнивайте себя отдельно с похожими по объемам на вас, и с крупными игроками ниши.

В отчете вы увидите сравнительные цифры, по основным метрикам. Например из отчета по каналам, вы можете увидеть не только на сколько больше или меньше чем вы, трафика из платного канала получают ваши конкуренты, но в общем понять, по каким каналам вы отстаете.

Так-же можно примерно понять насколько ваш сайт лучше или хуже, в среднем по нише, в разрезе поведенческих метрик. Если цифры не в вашу пользу, то стоит задуматься не об увеличении бюджета на рекламу или смене маркетолога, а об улучшении своего сайта.



Предыдущая статья: Следующая статья:

© 2015 .
О сайте | Контакты
| Карта сайта